Wal-Mart peut-il voler des clients à Amazon Business Prime ?

Walmart (WMT 0,56 %) Ses yeux toujours verrouillés sur les coups Amazone (AMZN 1,96 %) dans le commerce électronique en lançant une nouvelle initiative ciblant les petites et moyennes entreprises (PME).

Appelé Walmart Business +, il vise à simplifier les achats que les entreprises effectuent avec une liste organisée de 100 000 produits tels que les fournitures de bureau, les meubles, les aliments et les boissons, les articles de salle de bain, l’électronique, les besoins en classe et les services publics.

C’est une autre initiative d’une série que Wal-Mart a commencé à détourner les entreprises de ses concurrents, qui fournissent divers services aux petites et moyennes entreprises depuis des années. Alors que le côté consommateur des achats en ligne n’a pas encore été battu, les dépenses de consommation sont limitées par l’inflation, la hausse des coûts de l’énergie et la hausse des taux d’intérêt.

Les PME offrent une nouvelle voie de croissance potentielle si Walmart peut attirer de nouvelles entreprises et en arracher d’autres à Amazon.

Wal-Mart est synonyme d’affaires

Walmart Business+ est conçu pour défier Amazon Business Prime. Pour 98 $ par an, les clients peuvent passer au nouveau programme d’adhésion et bénéficier de la livraison gratuite sans minimum, du ramassage et de la livraison gratuits en magasin avec un achat minimum de 35 $, de 2 % de récompenses sur les commandes de plus de 250 $ et d’économies allant jusqu’à 5 % si vous placez L’entreprise a un plan d’abonnement. Les petites et moyennes entreprises peuvent ajouter jusqu’à cinq utilisateurs dans un compte.

Amazon a lancé le programme d’adhésion Business Prime il y a cinq ans, et bien qu’il donne accès à des millions de produits sur le site, le coût commence à 69 $ par an et monte à plus de 10 000 $ pour les entreprises de plus de 100 utilisateurs.

Ce n’est pas le premier effort de Walmart. Au cours des dernières années, plusieurs mesures ont été prises pour cibler le marché des PME. Ceci comprend:

• Lancement de GoLocal en partenariat avec force de ventepermettant aux clients de vente au détail de Salesforce d’utiliser le vaste réseau de transport de Walmart pour les services de ramassage et de livraison en magasin.
• Partenariat avec Adobe Fournir aux détaillants et aux marques un accès au marché de Walmart, qui offre à leurs clients des capacités d’expédition en 2 jours, de traitement en magasin et de ramassage.
• Plus tôt ce mois-ci, il a annoncé l’élargissement de son partenariat avec Salesforce pour proposer son application Store Assist, sa technologie de traitement des commandes en magasin et son application de services de livraison locale, aux détaillants sur Salesforce Commerce Cloud et les plateformes de gestion des commandes.

Cependant, c’est un segment du marché qui devient de plus en plus encombré. Shopify, par exemple, a également pour objectif d’étendre sa présence dans l’espace des PME. Le Shopify Fulfillment Network donne aux clients la possibilité d’offrir une livraison le jour et le lendemain ainsi que des options étendues pour le stockage, l’expédition, la gestion des stocks et les retours. Il a également ajouté des capacités de point de vente, des options de paiement, des prêts aux petites entreprises et des opportunités omnicanal pour les entreprises de vendre sur les réseaux sociaux.

Costco en gros Et Staples poursuit également de manière agressive le marché des petites et moyennes entreprises, tout comme le Sam’s Club de Walmart. Dans une interview avec fleurbergLa vice-présidente principale Ashley Hopka a déclaré que le marché est suffisamment vaste pour que le nouveau programme ne cannibalise pas les ventes. “Cela va être un plus pour Walmart dans son ensemble. Nous pensons qu’il y a un très gros marché.”

Source de l’image : Getty Images.

Un marché en croissance

Selon la US Small Business Administration, il y a 33,2 millions de petites entreprises aux États-Unis, qui emploient 46,4 % du total des travailleurs du pays. Sage, un cabinet comptable et de services pour les petites et moyennes entreprises, et le Center for Economics and Business Research, ont prédit que le nombre de petites et moyennes entreprises opérant aux États-Unis augmentera de 36 000 d’ici 2025.

C’est un environnement cible potentiellement enrichissant, nécessaire à mesure que les habitudes d’achat des consommateurs changent. Alors que Wal-Mart a enregistré de fortes ventes au troisième trimestre, une grande partie était basée sur l’épicerie, car les ventes de vêtements et d’électronique ont ralenti.

Amazon lui-même a eu un rapport sur les résultats du troisième trimestre terne, avec un ralentissement des ventes en ligne au cours de l’année écoulée, certains des taux de croissance les plus bas que le géant du commerce électronique ait connus depuis deux décennies.

Ne vérifie plus

Le marché des PME peut offrir une opportunité de compenser le ralentissement de la croissance récemment. Il y a suffisamment de place pour plusieurs joueurs dans l’espace, ce qui rend l’opportunité à long terme de Walmart brillante.

Cependant, ce n’est peut-être pas le moment d’acheter. Le détaillant se négocie à 44 fois les bénéfices, 10 fois les ventes et des centaines de fois le flux de trésorerie disponible qu’il génère. Walmart est un bon choix d’actions à long terme, mais attendre un meilleur prix pourrait être la vraie affaire pour les investisseurs.